在制造商们大呼小叫的鼓吹平安城市市场如何美好的时候，反而是传统安防工程集成商比较低调，最贴近市场的才是这一群体，只有它们才知道自己夹进碗里的是骨头还是肉。
前面提到制造商们要从平安城市工程的投资主体结构判断自己切入的市场主体方向，也即平安城市并不是每个制造企业的金饭碗。同样道理，平安城市的工程建设市场也不是每个工程集成商的金饭碗，这里面的复杂程度和高度，非平时的项目那么简单。
以政府为主体的项目，要求高，进入门槛高，关联部门多，一般的工程集成商拿不下来，所以各地建设过程中出现了总包商角色，这类总包商多是当地有名有号的企业，其中有些企业根本就不是安防科班出身，但它们在相关领域的触角却不是传统安防工程集成商可以比的，而这就是它们的优势。以运营企业为主体的项目，资本要求高，回收周期长，传统工程集成商能介入的少，并且这些运营商对传统工程集成们的“压迫”也比较深重，工程集成商多成了安装施工队，甚至安装施工的业务也被运营商自己的工程公司吃掉了。以商业民用项目为主体的市场，是安防工程集成商们熟门熟路的领域，不扯平安工程的概念也能玩。如此分析下来，可以看出，平安城市工程项目市场的竞争，是传统工程集成商企业的综合资源竞争，也是一个工程项目市场定位方向的判断过程，因此传统工程集成商应该领悟到自己的位置该如何站，并且也可藉此开动机器丰富竞争的资源。
目前运营商有多种构成，有的是电信网通之类的通信背景大巨头，也有国内上市企业跳进安防业务板块的，还有在境外上市的安防企业。但它们的总体表现在于，积极的瓜分目标地区市场上的工程项目，甚至垫资介入工程项目。在传统安防工程集成企业看来，这些企业都是有钱的“大户人家”，显然它们的玩法有些另类。其实它们的思路很清晰，那就是放开肚子吃工程项目上的业绩，然后再吃项目租用及维护的业绩，对上市型的企业来说，它们在资本市场上的市值也会因此拉高获得回报，算盘打得非常高明。从全局看这类运营企业的行为，就是一场跑马圈地的比赛。
基于此，传统安防工程集成商们能在平安城市工程市场上捞到多少油水并不重要，重要的是相关企业有没有资源去介入。没有资源如何建立资源，无法建立资源时要不要转一个市场方向发展？这些思考角度，当是平安城市工程项目市场中的工程集成商最需要的。
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